Quatre objectifs Meta Ads pour maximiser les résultats et booster les taux de conversion

Choisir le bon objectif de campagne Meta est la base d'une campagne publicitaire Facebook réussie. Cela peut améliorer l'efficacité de vos publicités et vous aider à atteindre vos principaux objectifs marketing. Les 4 objectifs les plus importants des Meta Ads sont : la notoriété de la marque, le trafic, l'engagement et les conversions. Cet article fournira une analyse approfondie des stratégies et des insights essentiels pour optimiser vos publicités Meta Ads.

Quelles sont les différences entre le trafic payant et le trafic organique ?

Générer du trafic sur votre site web et obtenir des leads (clients potentiels) sont des objectifs clés pour toute entreprise en ligne. Malgré les nombreuses options disponibles pour attirer des visiteurs sur votre site, il est difficile de déterminer les stratégies les plus efficaces. Comprendre la différence entre le trafic payant et le trafic organique est important pour créer un plan marketing réussi qui transforme les visiteurs en clients précieux.

Trafic organique

Le trafic organique fait référence aux visiteurs du site web qui arrivent sans paiement, généralement via les résultats de recherche organiques des moteurs de recherche. C'est le résultat des efforts d'optimisation pour les SEO (Search Engine Optimization) visant à améliorer le classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP - Search Engine Results Page). Obtenir des classements plus élevés dans les listes organiques pour les recherches par mots-clés pertinents est crucial pour générer du trafic web pertinent vers votre site.

Plus vos pages se classent haut pour les mots-clés que vos clients recherchent, plus de personnes visiteront votre site web. Cet afflux de trafic de recherche organique provient des efforts visant à rédiger un contenu de site web de premier ordre avec des mots-clés pertinents. En optimisant vos pages et votre contenu pour les mots que votre audience recherche, vous pouvez obtenir un meilleur positionnement dans les résultats de recherche. Cette approche SEO se traduit par des visiteurs plus qualifiés provenant de listes organiques, des personnes qui recherchent activement vos produits, services ou informations.

Trafic payant

Le trafic payant comprend les personnes qui trouvent votre site grâce à des publicités payantes et des campagnes de recherche payantes. Cela signifie utiliser des sites web comme Google Ads, Facebook Ads et Instagram Ads pour publiciser votre entreprise ou vos produits. Ces publicités apparaissent dans les résultats de recherche et sur les réseaux sociaux. En utilisant Google Ads, vous pouvez attirer des visiteurs sur votre site web en choisissant des mots clés pertinents à ce que les gens recherchent. Cela garantira que vos annonces apparaissent en haut des résultats de recherche.

Le trafic payant peut s'avérer être un avantage significatif pour les sites web nouvellement lancés qui visent à attirer des visiteurs initiaux. Il convient également à la promotion de nouveaux produits ou services, d'offres à durée limitée ou de campagnes spécifiques. Le principal avantage du trafic payant est le niveau de contrôle et de ciblage qu'il vous offre. Vous pouvez spécifier précisément les données démographiques du public cible, la situation géographique, les centres d'intérêt et les comportements auxquels vos annonces sont diffusées. En savoir plus sur la mesure des résultats de recherche payants et organiques.

Quelques statistiques utiles de GlobalStats :

• 68% des gens commencent leur navigation en ligne avec un moteur de recherche.

• 53,3% du trafic du site web provient de la recherche organique.

• Google détient 92,58% du marché des moteurs de recherche, suivi de Bing, Yahoo!, Baidu et YANDEX.

• 70% des spécialistes du marketing en ligne s'accordent à dire que le SEO est plus efficace que le PPC pour générer des ventes.

• La "cécité aux bannières" est un phénomène qui se produit lorsque les gens ignorent ou évitent les bannières publicitaires. Cela se produit parce que les gens ignorent ou évitent souvent les bannières publicitaires. Ils sont distraits par d'autres contenus sur la page et ne réagissent pas.

• L'étude d'Infolinks a révélé que 86% des consommateurs souffrent de cécité aux bannières.
  

Pourquoi diffuser des publicités sur Meta ?

Les publicités Meta, anciennement appelées publicités Facebook, sont une forme de publicité en ligne qui permet aux entreprises de créer des publicités personnalisées et de cibler des audiences spécifiques sur les plateformes Meta (Facebook) et Instagram.

Google Ads vs Meta Ads

Google Ads se concentre principalement sur la recherche payante, anciennement appelée Google AdWords. C'est la plateforme de Pay-Per-Click (PPC) la plus populaire et la plus importante au monde. Google Ads cible les utilisateurs qui recherchent activement des produits ou des services avec des mots-clés spécifiques. Les annonceurs paient lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs publicités, d'où le terme « paiement par clic ».

Les publicités Meta appartiennent à la catégorie de la publicité sociale payante. Elles ciblent les audiences en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs comportements et de leurs données démographiques en utilisant la large base d'utilisateurs de Facebook. Les publicités Meta apparaissent dans les fils d'actualité des utilisateurs et dans d'autres sections de la plateforme. Elles se fondent parfaitement dans le contenu visuel et ciblent les utilisateurs en fonction de leurs goûts et de leurs activités en ligne, plutôt que de simplement leur recherche.

Lorsqu'on examine les points forts et les applications potentielles de chaque solution, il est important de les considérer comme des solutions complémentaires plutôt que comme des adversaires. Meta Ads s'est développée indépendamment du Réseau Display de Google, ce qui montre que Google et Meta devraient être utilisés en harmonie plutôt que l'un contre l'autre.

Il est possible d'utiliser le même message sur Google Ads et Meta Ads, mais il est important de savoir comment utiliser au mieux chaque plateforme pour tirer le meilleur parti de votre investissement.

TikTok Ads vs. Meta Ads

TikTok offre plus de moyens d'interaction avec les utilisateurs que Meta Ads. "Brand Effects" est un type spécial de publicité TikTok où les marques peuvent créer leurs propres stickers, filtres AR et lentilles à partager. Une campagne où les passionnés de sneakers ont voté pour leurs chaussures préférées a été lancée par eBay. Au final, 1,2 million d'utilisateurs ont participé au sondage et la campagne a augmenté le taux de commentaires de 54 %. Cependant, TikTok est limité pour l'affichage. Ses publicités sont principalement affichées sur les pages d'accueil des utilisateurs ; en attendant, les utilisateurs de Facebook peuvent les trouver dans leur fil d'actualité, sur Messenger, dans les stories, etc. Comme TikTok est une plateforme vidéo, les publicités basées sur des images n'apparaîtront pas aussi souvent que sur Facebook.

Comment choisir entre TikTok Ads et Meta Ads

Les campagnes TikTok nécessitent un budget minimum de 500 €, ce qui peut être coûteux pour les petites entreprises. Comme TikTok est une plateforme basée sur la vidéo, il est impératif de tenir compte de la disponibilité des images de produits. Les marques doivent investir dans du contenu vidéo de haute qualité. Beaucoup de planification et de stratégie sont nécessaires pour que les campagnes publicitaires TikTok soient les plus réussies possible. La production de la publicité doit donc s'ajouter aux dépenses associées à la diffusion de la publicité.

La publicité sur Meta est-elle moins chère que la publicité sur TikTok ?

Cela dépend du type de publicité que vous diffusez, de vos paramètres de ciblage et de la durée de votre campagne. Facebook facture plus cher les publicités vidéo que les publicités images, vous devez donc en tenir compte lorsque vous lancez une campagne axée sur la vidéo. Comme mentionné précédemment, TikTok impose un budget minimum de 500 €, tandis que Facebook a un seuil plus bas, ce qui vous permet de déterminer plus facilement le montant que vous souhaitez allouer en fonction du nombre de clics ou de la durée.

Quels sont les inconvénients des publicités TikTok ?

Il est facile de perdre le contrôle du récit de votre marque ou de capturer le bon ton de voix puisque TikTok a un public plus jeune. Les marques doivent réagir rapidement aux tendances pour rester pertinentes. De plus, la capacité d'attention des jeunes publics est courte. Il est important d'être créatif car ils n'ont que cinq secondes pour faire défiler votre publicité.

Comprendre les campagnes Meta Ads

Examinons les principaux formats d'annonces proposés par Meta et les scénarios d'utilisation optimaux pour chacun d'eux.

Annonces image

• Ce format publicitaire est le plus simple, il comprend une seule image avec des éléments textuels facultatifs.

• Elles sont très efficaces pour mettre en valeur un visuel intéressant à différents stades du cycle de vente, ce qui en fait le format idéal pour mettre en avant un visuel attrayant.

• Elles sont rapides à créer, mais peuvent manquer de flexibilité pour promouvoir plusieurs produits ou messages.

Pour de meilleurs résultats, utilisez des fichiers JPG ou PNG. Pour vous assurer que votre publicité a une belle apparence, regardez-la dans le Gestionnaire de publicité sur les plateformes Meta.

Annonces vidéo

• Ces publicités offrent des capacités de narration dynamiques, favorisant un engagement plus important, en utilisant une seule vidéo.

• Facebook suggère de garder les vidéos de moins de 15 secondes pour un visionnage optimal.

• Elles sont idéales pour capter l'attention et transmettre un message clair.

Les publicités vidéo sont présentes à divers emplacements sur les plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Instagram, Messenger et le Meta Audience Network, présentant des rapports hauteur/largeur variables selon l'emplacement. Vous pouvez créer des publicités vidéo de n'importe quelle durée, mais les vidéos plus courtes sont plus engageantes sur les appareils mobiles. Vous pouvez soit télécharger votre propre vidéo, soit utiliser outils de création vidéo pour en réaliser une à partir d'images.

Annonces carrousel

• Vous pouvez afficher jusqu'à 10 images ou vidéos avec des titres, des descriptions et des appels à l'action individuels.

• Ce format est adapté aux entreprises proposant une gamme restreinte de produits. Il permet de présenter différents produits ou services.

• Elles peuvent montrer le fonctionnement de produits ou promouvoir plusieurs avantages d'un produit.
  

Sur les plateformes Meta, vous pouvez créer des publicités carrousel directement depuis votre page Facebook. Elles apparaissent dans de nombreux emplacements sur Facebook, Messenger, Instagram et le Meta Audience Network. Vous pouvez appliquer automatiquement un positionnement multimédia personnalisé pour les publicités carrousel sur Instagram. Les publicités carrousel commencent par une carte adaptée aux préférences de l'audience, tandis que l'ordre des cartes et des éléments publicitaires reste le même. Une fois votre publicité activée, il est possible d'évaluer ses performances en utilisant des indicateurs spécialement conçus pour les publicités carrousel.

Annonces "Collection Ads"

• Les annonces collection ressemblent aux annonces carrousel. Elles commencent par une image ou une vidéo, puis présentent trois produits.

• Les utilisateurs accèdent ensuite à une "expérience instantanée" immersive pour explorer l'ensemble du produit après interaction.

• Idéal pour les entreprises disposant d'une large gamme de produits, ce format facilite une navigation fluide.
  

En utilisant « Advantage+ Catalog Ads », vous pouvez montrer des images de nombreux articles et inciter les gens à en acheter plus. Vous pouvez diffuser des annonces collection dans différents emplacements tels que le fil d'actualité Facebook, les stories Facebook, Facebook In-Stream, le fil d'actualité Instagram et les stories Instagram. Le nombre de produits affichés sous l'image ou la vidéo principale dépend de l'emplacement choisi pour diffuser votre publicité.

À propos des audiences personnalisées

Une audience personnalisée est une fonctionnalité de ciblage qui vous permet de localiser votre audience actuelle parmi les utilisateurs des plateformes Meta. Vous pouvez utiliser des sources de données telles que les bases de données clients, les visiteurs de sites web ou d'applications, ou les interactions sur les plateformes Meta pour générer des audiences personnalisées composées de personnes déjà familiarisées avec votre marque.

Découvrez les différents types d'audiences personnalisées que vous pouvez créer :

Audience personnalisée de site web

Le Meta Business Help Center dispose d'informations sur les personnes qui visitent votre site web. Les ajustements actuels pour se conformer aux réglementations européennes en matière de protection de la vie privée peuvent influencer les campagnes ciblant des personnes dans la région européenne. Il est important de comprendre comment les directives européennes sur la vie privée peuvent affecter vos publicités et vos rapports.

Le pixel Meta est utilisé pour faire correspondre les personnes qui visitent votre site web aux utilisateurs des plateformes Meta. Ensuite, vous pouvez créer des publicités qui ciblent ce groupe. Vous pouvez créer des audiences personnalisées à partir de votre site web pour des groupes de visiteurs spécifiques avec lesquels vous souhaitez interagir par le biais de publicité ciblée. Par exemple, vous pouvez envoyer un message aux personnes qui ont consulté la page d'un produit mais ne l'ont pas acheté. Ce message les encouragera à revenir et à finaliser l'achat. Vous pouvez créer une audience regroupant tous les visiteurs de votre site web au cours des 30 derniers jours.

Audience personnalisée d'activité d'application

Une audience personnalisée d'activité d'application est un bon moyen de cibler vos publicités sur des groupes spécifiques de personnes susceptibles d'effectuer les actions que vous souhaitez dans votre application. Grâce au Meta SDK, vous pouvez transmettre des données d'application à Meta et utiliser ces informations pour définir votre audience d'application. Lorsque vous lancez une campagne d'engagement avec une application ayant des objectifs tels que le trafic ou les ventes, il est intéressant de créer une audience personnalisée composée de personnes ayant déjà installé votre application.

Audience personnalisée de liste de clients

Il est possible de générer une liste d'audience personnalisée pour les clients si vous êtes le propriétaire du compte publicitaire associé à Meta Business Manager ou si vous avez reçu des autorisations d'administrateur ou d'annonceur par le propriétaire. Si votre compte est nouveau ou a récemment été lié à un compte existant, cela peut prendre quelques semaines avant que vous puissiez créer ou partager une audience personnalisée. Votre entreprise peut être éligible si votre compte fait partie d'un portefeuille d'entreprise établi.

Préparez votre liste de clients à l'avance. Pour créer une audience personnalisée à partir d'une liste de clients, vous devez fournir des informations sur vos clients actuels, que nous comparons aux profils Meta. Votre liste de clients peut être au format CSV ou TXT et contenir ces identifiants. Pour des taux de correspondance optimaux, incluez autant d'identifiants que possible tout en respectant nos directives de formatage.

Audiences personnalisées d'engagement

Le terme « engagement » englobe diverses activités telles que le visionnage de vidéos, le suivi d'une page Facebook ou l'interaction avec des formulaires publicitaires de génération de leads sur différentes plateformes Meta. Avec les audiences personnalisées, vous pouvez cibler vos publicités sur les personnes qui ont effectué ces actions. Vous pouvez également utiliser cette audience pour créer une audience similaire, ce qui vous permettra de trouver des personnes ayant des caractéristiques similaires à celles qui se sont engagées avec vous.

Le compte professionnel Meta

Meta Business Manager a aidé les marketeurs à rationaliser leurs efforts publicitaires au sein de leur organisation et avec des collaborateurs externes. Il vous permet de diffuser et de suivre des publicités, de gérer des pages et des comptes publicitaires. L'application Business Manager est accessible aux organisations de toutes tailles et est avantageuse pour les organisations qui ont des équipes marketing, plusieurs actifs à superviser, des partenariats avec des fournisseurs ou qui ont besoin d'une surveillance stricte des accès et des permissions. Il fournit une suite d'outils permettant d'améliorer la croissance de l'entreprise et de garantir la sécurité.

Qu'est-ce que le Gestionnaire de publicités ?

Le Gestionnaire de publicités est l'endroit où vous pouvez diffuser des publicités sur Facebook, Instagram, Messenger ou Audience Network. C'est un outil qui permet de créer, programmer et suivre des campagnes. L'approche A-Z englobe la gestion des emplacements et le suivi des performances des campagnes, le tout dans le but d'atteindre vos objectifs marketing.

À propos du Pixel Meta

Le Pixel Meta est un fragment de code installé sur votre site web pour évaluer l'efficacité de votre publicité en surveillant les actions des utilisateurs sur votre site.

Configurez le Pixel Meta pour :

• Diriger vos publicités vers des clients potentiels ou des personnes ayant interagi avec votre site web.

• Augmenter les taux de conversion des ventes en mettant en œuvre des stratégies d'enchères automatisées pour cibler des personnes spécifiques.

• Analyser les résultats de vos publicités pour voir comment elles affectent les spectateurs.
  

Une fois configuré, le Pixel Meta suit les actions des utilisateurs sur votre site web. Le pixel enregistre ces actions, appelées événements, et elles peuvent être consultées ultérieurement. Ensuite, vous pouvez suivre les actions de vos clients et les cibler avec de futures publicités Meta.

Configuration du Pixel Meta

La configuration du pixel se déroule en deux étapes :

• Configurer le code de base du pixel sur votre site web et créer votre pixel. Vous pouvez utiliser une intégration partenaire ou ajouter vous-même du code à votre site web.

• Créer des événements sur votre site web pour mesurer les actions qui vous intéressent, telles que les achats. Vous pouvez soit utiliser une intégration partenaire, l'outil de configuration d'événements par pointer-cliquer, soit intégrer manuellement du code à votre site web.
  

Plusieurs méthodes peuvent être utilisées pour configurer votre pixel et vos événements, et la procédure vous sera expliquée lors de la configuration. Si vous choisissez de configurer votre pixel ou vos événements manuellement, il peut être nécessaire de faire appel à un développeur pour faciliter le processus.

Types de tests A/B disponibles sur les technologies Meta

Le test A/B, également appelé test fractionné, consiste à mener des expériences marketing pour découvrir quelle version de votre publicité a le plus d'impact sur votre public cible. Ces tests portent généralement sur des éléments tels que la mise en page, le texte ou les éléments multimédia.

Les tests A/B permettent de savoir quels types d'annonces offrent le meilleur retour sur investissement. Pour découvrir quels types d'annonces fonctionnent le mieux, les marketeurs peuvent effectuer des tests A/B. Ce processus permet de créer de meilleures publicités et publications au fil du temps. Il existe plusieurs méthodes pour créer des tests A/B, adaptées à différentes préférences de workflow. Une option consiste à lancer un test A/B directement dans la barre d'outils du Gestionnaire de publicités. Cette fonctionnalité vous permet d'utiliser une campagne publicitaire existante pour en démarrer une nouvelle.

Meilleures campagnes pour l'e-commerce

La campagne de trafic : Attirer des visiteurs de qualité

Une campagne de trafic est la base de toute entreprise en ligne. Elle agit comme un catalyseur pour amener des gens sur votre site, augmentant les chances de les convertir et de booster votre activité. Sans une campagne bien conçue, votre site web risque d'être négligé dans l'immensité des résultats de recherche. Vous pouvez attirer un trafic de haute qualité qui correspond à votre entreprise en ciblant votre public cible sur divers canaux. Il est important de noter que le succès d'une campagne de trafic se mesure par le volume de trafic qu'elle génère plutôt que par le nombre d'achats ou de conversions. Par conséquent, la campagne vise à attirer des utilisateurs sur votre site web, dans le but d'accroître la visibilité et l'engagement de la marque.

Voici les instructions étape par étape pour configurer une campagne de trafic

• Commencez par choisir l'objectif de votre campagne sur votre plateforme publicitaire. Choisissez "Trafic" ou "Trafic vers le site web" comme objectif de votre campagne.

• L'étape suivante consiste à définir votre public cible en analysant ses données démographiques, ses centres d'intérêt, ses comportements et ses objectifs. Assurez-vous que vos publicités atteignent les utilisateurs les plus pertinents susceptibles d'être intéressés par votre produit.

• Déterminez le budget et le calendrier de votre campagne. Choisissez si vous souhaitez définir un budget quotidien ou à vie pour votre campagne et allouez des fonds en fonction de vos objectifs publicitaires.

• La création publicitaire doit capter l'attention des utilisateurs et les inciter à cliquer sur votre site web. Cela peut inclure des mots intéressants, de belles images ou vidéos, et un message simple qui invite les gens à se rendre sur votre site web.

• Vous devez sélectionner les emplacements où vous souhaitez que vos publicités apparaissent. Examinez les différentes options de placement offertes par la plateforme publicitaire, telles que les fils d'actualité Facebook, les stories Instagram ou les résultats de recherche Google, et choisissez celles qui correspondent le mieux à vos objectifs marketing.

• Une fois votre campagne lancée, surveillez attentivement ses performances et apportez les ajustements nécessaires. Pour optimiser votre campagne, il est impératif d'analyser des indicateurs clés tels que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le volume de trafic du site web.
  

Campagne de notoriété de marque : Établir une forte présence en ligne

Le développement de la notoriété de marque implique d'accroître le niveau de reconnaissance et de familiarité d'une marque auprès de son public cible. Il s'agit d'établir et de maintenir une présence forte dans la conscience des consommateurs, ce qui facilite l'identification et le rappel facile de la marque pendant leurs parcours d'achat. La notoriété de la marque est cruciale car elle constitue la base de l'entonnoir de vente, qui est une représentation visuelle du parcours du client de la sensibilisation à l'achat. Voici pourquoi la notoriété de la marque est importante dans le contexte de l'entonnoir de vente :

Haut de l'entonnoir (étape de sensibilisation) : En haut de l'entonnoir de vente, les clients potentiels remarquent votre marque. Les efforts de notoriété de la marque garantissent que votre marque est vue par votre public cible et qu'elle est reconnue parmi vos concurrents.

Milieu de l'entonnoir (étape de considération) : À mesure que les clients descendent dans l'entonnoir, ils commencent à envisager différentes marques et à évaluer leurs options. Les consommateurs sont plus susceptibles d'inclure les marques ayant une forte notoriété dans leur ensemble de considération à ce stade.

Bas de l'entonnoir (étape de décision) : Au stade final de l'entonnoir, les clients prennent une décision d'achat. Les marques ayant une forte notoriété sont plus susceptibles d'être en tête de liste des consommateurs, ce qui augmente les chances de conversion. Une forte notoriété de marque peut conduire à la fidélité à la marque, car les clients sont plus susceptibles de choisir des marques familières.

Afin de créer une publicité de notoriété sur Meta, il est nécessaire de :

• Choisir votre public cible

• Choisir la création de votre publicité

• Établir votre plan financier et votre calendrier

• Conseils pour créer des publicités de notoriété qui fonctionnent
  

Conseils pour créer des publicités de notoriété efficaces

• Assurez-vous que votre copie publicitaire est claire et concise.

• Pensez à utiliser des images ou des vidéos de haute qualité.

• Utilisez un langage qui correspond à votre public cible.

• Faites des appels à l'action clairs et concis

Remarketing : renouer avec des clients potentiels

Le remarketing permet aux entreprises de renouer avec des clients potentiels qui ont déjà interagi avec leur marque. C'est une bonne occasion de leur rappeler les avantages qu'ils ont peut-être manqués et de les intéresser à nouveau à la marque.

Avantages des stratégies de remarketing

Les techniques de remarketing peuvent aider les entreprises à améliorer leurs efforts marketing et à augmenter leurs taux de conversion.

• Le remarketing aide les entreprises à garder leur marque visible auprès des clients potentiels, ce qui stimule les taux de conversion.

• En ciblant les personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour la marque, on peut renforcer la notoriété de la marque et favoriser la reconnaissance.

• Les campagnes de remarketing permettent d'atténuer les hésitations et d'encourager les clients potentiels à prendre les mesures souhaitées, comme effectuer un achat ou s'abonner à un service. Étant donné que le taux de conversion moyen pour la plupart des pages web est d'environ 2,3 %, le remarketing est crucial pour capter ceux qui ne se sont pas initialement convertis.

• Les campagnes de remarketing sont plus rentables car elles ciblent un segment d'audience spécifique. Le coût par clic (CPC) moyen pour le remarketing se situe entre 0,93 EUR, ce qui peut donc être une bonne idée.
  

Comment configurer une campagne de remarketing Meta Ads

Avant de lancer une campagne de remarketing, il est important de définir des objectifs précis et d'identifier le public cible. Cela signifie qu'il faut dire aux clients potentiels ce qu'ils doivent faire, comme acheter quelque chose, remplir un formulaire ou s'inscrire à votre newsletter. Identifiez le public cible afin de formuler un message efficace. Segmentez votre audience en fonction de son utilisation de votre site web, de son âge, de ses préférences ou de la façon dont elle a interagi avec votre marque auparavant. Il est plus facile de diffuser des publicités pertinentes et personnalisées à des groupes spécifiques.

Implémentation de pixels et de codes de suivi

Pour trouver et suivre les clients potentiels pour le remarketing, vous devez placer des pixels ou des codes de suivi sur votre site web. Ces fragments de code facilitent l'acquisition des données des utilisateurs et le suivi de leur comportement. Vous pouvez utiliser un code de suivi sur des pages importantes comme les pages de produits ou de paiement du panier pour suivre les interactions des utilisateurs et mettre en place des campagnes de remarketing en conséquence.

La plupart des plateformes publicitaires proposent des outils conviviaux pour générer et déployer des pixels de suivi. Vous pouvez facilement intégrer le code à votre site web et commencer à suivre les actions des utilisateurs.

Segmentation des audiences pour des campagnes ciblées

Vous pouvez créer des campagnes personnalisées en segmentant votre audience en catégories distinctes en fonction de son comportement, de ses préférences ou de ses caractéristiques démographiques. Vous pouvez segmenter votre audience en fonction des produits qu'elle a consultés, des pages qu'elle a visitées ou de son niveau d'engagement. Cette segmentation vous permet de créer des publicités avec des recommandations de produits pertinentes ou des incitations susceptibles de capter l'attention.

Sélection des plateformes et outils de remarketing

Comme mentionné précédemment, des plateformes de premier plan telles que Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads proposent des fonctionnalités de remarketing qui vous permettent d'établir des liens avec des clients potentiels sur divers réseaux et canaux. Réfléchissez aux emplacements qui correspondent à votre audience et aux objectifs de votre campagne. Chaque plateforme peut avoir ses propres forces et faiblesses. Il est important d'examiner des éléments tels que la portée, le coût et les options de format publicitaire pour prendre des décisions éclairées.

Création de contenus et d'éléments visuels publicitaires attrayants

Pour optimiser vos campagnes de remarketing, vous devez créer des contenus et des éléments visuels publicitaires attrayants. Vos publicités doivent capter l'attention des clients potentiels et les inciter à cliquer. Développez un texte intéressant qui met en avant les avantages de votre produit ou service. Utilisez des appels à l'action (CTA - call to action) clairs pour inciter les utilisateurs à revenir sur votre site web ou à effectuer un achat. Concevez des publicités visuellement captivantes qui correspondent à l'identité de votre marque et se démarquent de la concurrence.

Campagne de conversion : Transformer les clics en ventes

Les campagnes de conversion aident les e-commerçants à transformer les clics en ventes.  Étant donné que les conversions et les ventes représentent les objectifs primordiaux de toute entreprise en ligne, cette campagne permet de combler le fossé entre les clics et les ventes.

Les publicités axées sur le trafic sont efficaces pour générer du trafic sur le site web en attirant des visiteurs. Cependant, elles peuvent ne pas être conçues ou optimisées pour conduire à des conversions, telles que des ventes, des inscriptions ou d'autres actions souhaitées. Cela montre la nécessité d'aller au-delà de la simple attraction de visiteurs et d'encourager et de faciliter activement les actions qui contribuent aux objectifs commerciaux.

Quand choisir l'objectif "Ventes" ?

Vous pouvez optimiser la campagne pour encourager des actions qui génèrent des ventes accrues ou des conversions directement sur votre site web ou votre application mobile en sélectionnant l'objectif "Ventes". Cela peut inclure l'achat d'un produit, l'inscription à un service, le téléchargement de contenu ou toute autre action contribuant à la croissance de l'entreprise.

L'objectif "Ventes" est également pertinent pour les campagnes visant à stimuler les ventes ou les conversions via WhatsApp. Cela signifie que les entreprises peuvent utiliser WhatsApp comme canal de vente et exploiter la publicité ciblée pour inciter les utilisateurs à effectuer des achats ou à réaliser d'autres actions de conversion directement dans l'application de messagerie.

L'objectif "Ventes" peut également cibler les personnes les plus susceptibles de dialoguer sur Messenger. La campagne peut donc être optimisée pour atteindre les utilisateurs plus enclins à interagir avec les entreprises ou les marques via les plateformes de messagerie, ce qui pourrait conduire à un engagement accru, des demandes de renseignements de la part des clients ou des conversions via des conversations Messenger.

Créer une campagne de conversion sur Facebook

Pour créer une campagne de conversion sur Facebook, suivez ces étapes :

Étape 1 : Créer et installer le code Meta Pixel

Accédez au Meta Business Manager et rendez-vous dans la section Pixel. Suivez les instructions pour créer le Pixel et assurez-vous qu'il soit correctement installé sur votre site web. Si vous avez des doutes concernant le processus d'intégration, n'hésitez pas à contacter le développeur de votre site web pour obtenir de l'aide. L'utilisation de Google Tag Manager est recommandée pour une intégration simplifiée.

Étape 2 : Configurer une conversion personnalisée

Définissez l'action spécifique que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent sur votre site web, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire. Une fois créée, Meta commencera automatiquement à suivre les conversions sur votre site web.

Étape 3 : Lancer une campagne de conversion

Une fois la conversion personnalisée configurée, créez une campagne axée sur la conversion. Pendant le processus de création de la campagne, vous choisirez votre objectif de campagne, comme les visites sur le site web ou les achats. Sélectionnez le Pixel ou l'événement que vous souhaitez suivre pour les conversions, en vous assurant que Facebook puisse optimiser votre campagne en fonction des résultats souhaités.

Pourquoi combiner différents types d'annonces en parallèle ?

La combinaison de différents types d'annonces offre de nombreux avantages qui contribuent au succès global de vos efforts publicitaires. Un des principaux avantages est la synergie entre les différents types de campagnes. En adoptant une approche holistique qui englobe les différentes étapes du parcours client, vous serez en mesure de couvrir efficacement un spectre plus large de clients potentiels. Cela permet un meilleur ciblage et une expérience plus personnalisée, car vous interagissez avec des personnes à différents moments de leur processus de décision d'achat.

Exécuter plusieurs campagnes simultanément les rend plus efficaces et rentables. Cela vous permet de maximiser la portée de vos efforts marketing tout en optimisant les ressources et en réduisant les dépenses. L'intégration stratégique de divers types de publicité amplifie non seulement la visibilité de votre marque, mais favorise également des liens plus forts avec votre public cible, générant de meilleurs résultats et stimulant ultimement la croissance de votre entreprise.

Étude de cas : Succès de la campagne publicitaire Meta Ads de Gameloft

Pour toucher les joueuses et faire connaître son dernier jeu multiplateforme, Disney Dreamlight Valley, l'un des plus grands développeurs de jeux au monde, a lancé une campagne publicitaire ciblée sur Meta. La campagne a permis d'augmenter le souvenir publicitaire de 9,7 points.

Gameloft, connu pour des jeux comme Asphalt 9 et Disney Magic Kingdom, est récemment passé des jeux mobiles aux jeux multiplateformes. Après le lancement réussi de Disney Dreamlight Valley, ils souhaitaient explorer la promotion de la marque et aller au-delà du marketing des jeux mobiles en incluant également des efforts axés sur la conversion. Leur objectif était de mesurer l'impact de la notoriété de la marque sur les installations en ciblant le bas du tunnel de conversion et des indicateurs tels que la croissance des revenus. La campagne offrait également des possibilités de reciblage et de création d'audiences similaires, ce qui contribuerait aux initiatives axées sur la conversion.

En alignant sa stratégie d'achat médias sur les bonnes pratiques en matière de consoles, Gameloft a collaboré avec Meta pour évaluer la popularité de la marque.

Le marché cible du jeu a été restreint aux joueuses sur PC et consoles. Les publicités ont été présentées en format court et moyen.

Les annonces comportaient des vidéos courtes et longues, du contenu de célébrités et des supports promotionnels mettant en avant une remise spéciale de 30% pour une durée limitée. Elles étaient conçues pour les clics sur les liens et dirigeaient les utilisateurs vers le site web de Disney Dreamlight Valley pour des téléchargements ou des jeux en ligne. La campagne a utilisé différents styles d'annonces pour toucher plus de personnes et diffuser les annonces plus souvent. Ils ont utilisé des placements Advantage+ pour le fil d'actualité, les stories et les publicités in-stream de Facebook. La campagne publicitaire a touché 4,8 millions de personnes et a renforcé la notoriété, la prise de décision et la préférence.

Conclusion

Vous gérez un projet e-commerce, mais votre taux de conversion est encore trop faible ? Avez-vous l'impression que seuls vous et votre équipe visitez vos profils de réseaux sociaux professionnels ? Vous ne savez pas ce que vous faites mal ? Nous avons des conseils - nous serons heureux de vous aider à gérer votre entreprise de manière holistique. Nous vous attendons chez DP MEDIA.

En combinant ces stratégies, les entreprises de e-commerce peuvent atteindre, fidéliser et convertir efficacement des clients potentiels à chaque étape du parcours d'achat. Nous encourageons vivement les entreprises de e-commerce à exploiter le potentiel de Meta Ads en tant que plateforme publicitaire polyvalente offrant des options de ciblage complètes, des analyses avancées et des formats publicitaires innovants.

Nous pouvons aider les entreprises à optimiser leurs campagnes Meta Ads pour toucher les bonnes personnes, renforcer la notoriété de la marque, obtenir des leads et, ultimately, atteindre leurs objectifs publicitaires. Ne manquez pas l'opportunité de maximiser votre impact en ligne. Intégrez de manière transparente des campagnes de trafic, de notoriété de marque, de remarketing et de conversion pour une approche holistique du marketing digital.